Представьте ситуацию: у вашего потенциального клиента прорвало трубу или ему срочно нужен юрист. Он открывает Яндекс или Google, вбивает запрос и открывает первые 10 вкладок браузера.
В 9 из 10 случаев он увидит одно и то же: "Качественный сервис", "Низкие цены", "Индивидуальный подход".
И только на одном сайте он увидит: "Сантехник будет у вас через 30 минут или ремонт бесплатно". Кого он выберет? Ответ очевиден. Это и есть сила УТП.
Прежде чем создавать УТП, нужно избавиться от мусора. Фразы-клише, которые пишут все, не продают, потому что они не несут конкретики.
УТП (Unique Selling Proposition) — это конкретная выгода, которую клиент получит только у вас. Вот 3 проверенные формулы для его создания:
Эта формула убивает страх клиента ошибиться.
Идеально подходит, если в вашей нише есть устоявшийся стереотип или страх.
Если у вас есть эксклюзив, заявите о нем.
УТП — это не просто маркетинговая фишка, это технический инструмент повышения продаж:
Проверьте свой оффер по трем пунктам:
Вывод: Найдите свою уникальность. Если вы не можете объяснить, чем отличаетесь от соседа по выдаче, почему клиент должен выбрать именно вас?
Создадим систему привлечения новых клиентов
Уменьшим цену входящего звонка и заявки
Увеличим заказы на маркетплейсах: Ozon, Yandex Market, WB
Подготовим понятные отчеты и аналитику
